Страховые продукты сильно различаются по целевой аудитории, сложности и структуре. Одни рассчитаны на массовый рынок, другие требуют глубокой экспертизы и длительного консультирования. Для начинающего агента ключевой задачей становится «картинка в целом»: как устроена линейка и где лучше всего стартовать.
Условно все продукты можно разделить на несколько крупных блоков. Первый — защита имущества физических лиц: квартиры, дома, авто, личные вещи. Это понятные человеку категории, связанные с его повседневной жизнью. Здесь проще всего объяснить ценность полиса через реальные примеры.
Второй блок — личное страхование: здоровье, жизнь, несчастный случай. Эти продукты требуют более деликатного общения и умения говорить о рисках так, чтобы не пугать, а помогать человеку защищать своих близких.
Третий — корпоративные решения: страхование ответственности, имущества, персонала компаний. Они сложнее по структуре, но дают высокий потенциал дохода и возможность работать с бизнесом.
Новичку имеет смысл подробно изучить 2–3 базовых продукта из первого блока, с которыми он будет выходить на рынок. Постепенно, по мере роста уверенности и запросов со стороны клиентов, можно добавлять новые решения. Важно воспринимать линейку не как набор «пунктов меню», а как инструменты для решения конкретных задач.
Хорошая страховая компания помогает в этом, предлагая схемы, обучающие материалы, карты продуктов и примеры кейсов. Это позволяет быстрее связать теорию с практикой и видеть, какой полис уместен в том или ином сценарии.
О структуре продуктовой линейки, рекомендуемых направлениях для старта и обучающих материалах для новичков можно подробнее узнать на сайте по ссылке.
