В современном бизнесе маркетолог — это не просто человек, который «занимается рекламой». Это стратег, аналитик, креативщик и нередко — драйвер продаж. Грамотный специалист может кратно увеличить узнаваемость бренда, выстроить поток заявок и обеспечить рост прибыли. Но как найти именно такого человека? В этой статье разберем, как правильно подобрать маркетолога в штат, какие навыки оценивать и какие ошибки чаще всего совершают работодатели.
Зачем нужен маркетолог в штате?
Многие предприниматели начинают с фрилансеров или агентств. Но рано или поздно возникает необходимость в маркетологе в штате — человеке, который:
-
глубоко погружён в продукт;
-
работает на постоянной основе;
-
понимает внутренние процессы компании;
-
быстро реагирует на задачи;
-
работает на долгосрочный результат.
Особенно важно это для компаний с регулярными рекламными кампаниями, активным продвижением в интернете или амбициозными целями по захвату рынка.
Как организовать поиск и отбор кандидатов
Где искать
- Профессиональные площадки (hh.ru, Superjob)
- Telegram-каналы с вакансиями
- Рекомендации из профессионального круга
- Сервисы по поиску маркетолога
Как понять, какой именно маркетолог вам нужен?
Маркетологи бывают разными, и здесь важно определить, какие задачи стоят перед вашей компанией. Условно их можно разделить на несколько направлений:
-
Интернет-маркетолог — отвечает за продвижение в интернете: контекстная реклама, SEO, соцсети, аналитика.
-
Продуктовый маркетолог — работает над упаковкой продукта, УТП, сегментацией клиентов.
-
SMM-специалист — ведёт соцсети, создает контент, взаимодействует с аудиторией.
-
Маркетолог-аналитик — погружается в цифры, строит отчёты, ищет точки роста.
-
PR-менеджер / бренд-менеджер — занимается репутацией, узнаваемостью, коммуникацией.
Важно: не существует «универсального маркетолога». Один человек не может глубоко знать все направления. Определите 1–2 приоритетных зоны и подбирайте под них.
Шаг 1: Определите цели и KPI
Прежде чем размещать вакансию, ответьте себе на несколько вопросов:
-
Что должен делать маркетолог в первые 3 месяца?
-
Какие каналы продвижения вы хотите развивать?
-
Какой бюджет готова выделить компания?
-
Какие результаты будут считаться успешными?
Пример:
Наша цель — увеличить поток заявок с сайта на 30% за 6 месяцев. Ожидаем, что маркетолог будет вести контекстную рекламу, SEO и улучшит посадочные страницы. Бюджет на рекламу — 100 000 ₽ в месяц.
Такая конкретика поможет отсеять неподходящих кандидатов на старте.
Шаг 2: Составьте честное и понятное описание вакансии
Избегайте шаблонных описаний вроде «ищем креативного специалиста с горящими глазами». Будьте конкретны:
-
Четко опишите задачи.
-
Укажите, что входит в зону ответственности.
-
Уточните зарплату, график, формат работы (удалёнка/офис).
-
Напишите, с какими инструментами нужно уметь работать (Google Ads, Яндекс.Директ, Meta Ads, Google Analytics, Tilda, Canva и т.д.).
Пример:
Ищем интернет-маркетолога в штат. Обязанности: запуск и оптимизация контекстной рекламы, настройка веб-аналитики, SEO-продвижение сайта. Обязателен опыт работы с ROI и CPA-моделью. Уровень дохода: 100 000 ₽ + бонусы по результатам.
Шаг 3: Где искать кандидатов
-
Платформы для найма: HH.ru, SuperJob, Avito Работа, Rabota.ru.
-
Профессиональные сообщества: Telegram-чаты, LinkedIn, профильные каналы (например, «Маркетинг без воды»).
-
Фриланс-биржи (если рассматриваете с перспективой перехода в штат): Kwork, Freelance.ru, YouDo.
-
Нетворкинг: попросите рекомендации у коллег, партнеров или через личные соцсети.
Шаг 4: Как отбирать резюме
Обратите внимание на:
-
опыт работы в похожей нише;
-
реальные достижения (цифры, результаты);
-
понимание воронки продаж;
-
знание инструментов, которые вы используете;
-
примеры кейсов (портфолио, ссылки на проекты).
⚠️ Осторожно с «универсалами», которые обещают все и сразу. Часто это либо новички, либо те, кто не может углубиться в конкретную специализацию.
Шаг 5: Тестовое задание
Лучший способ проверить кандидата — дать ему мини-задачу. Например:
-
Провести экспресс-аудит текущей рекламы;
-
Предложить стратегию продвижения вашего продукта;
-
Прописать структуру лендинга под услугу.
Важно: за полноценное тестовое задание лучше предложить оплату, особенно если оно требует нескольких часов работы. Это повысит лояльность и профессионализм откликнувшихся.
Шаг 6: Интервью
На собеседовании задайте вопросы по практическому опыту:
-
Какие рекламные каналы вы использовали? Почему выбрали именно их?
-
Расскажите про самый удачный и неудачный кейс.
-
Как оцениваете эффективность кампаний?
-
Как подходите к изучению аудитории?
-
С каким бюджетом работали?
Попросите кандидата объяснить сложные термины простыми словами. Это проверит не только знание, но и умение коммуницировать с бизнесом.
Шаг 7: Испытательный срок и метрики
После найма обозначьте прозрачные цели на первые 1–3 месяца:
-
настроить аналитику;
-
запустить кампании в определённых каналах;
-
получить первые результаты (например, 50 лидов с CPL не выше 700 ₽);
-
предложить план по увеличению конверсии.
Регулярно сверяйтесь по результатам и устраивайте мини-ревью: что получилось, что нет, какие выводы.
Частые ошибки при найме маркетолога
-
Поиск «волшебника на все случаи жизни»
-
Отсутствие чёткого ТЗ и KPI
-
Принятие решения по «симпатии», а не по компетенции
-
Невнимание к прошлым кейсам и результатам
-
Отсутствие аналитики внутри компании (маркетолог не может улучшить то, что нельзя измерить)
Заключение
Подобрать маркетолога в штат — задача непростая, но крайне важная. Это не просто человек, который «запускает рекламу», а полноценный участник бизнес-команды. Успех найма зависит от вашей подготовки: чётко сформулированные цели, реалистичные ожидания, продуманный процесс отбора.
Идеальный маркетолог — это не тот, кто обещает мгновенные миллионы, а тот, кто умеет строить, тестировать, анализировать и улучшать. Именно таких стоит искать — и удерживать.
